Quel est le rôle de l'influence dans le marketing digital d’aujourd'hui ?

C'est une question importante à un moment où la concurrence est rude sur le web et que de très nombreuses propositions arrivent chaque jour sur internet, que l'on soit une entreprise, un formateur, un coach ou même un e-commerçant.

Cet article, nous allons tenter de comprendre la place que prend l’influence au sein du marketing digital.

Le marketing numérique vs le marketing d'influence

Pour poser les bonnes bases et bien comprendre ce qu'est l'influence en terme de stratégie commerciale, on peut dire que le marketing d'influence est une des branches du marketing numérique ou marketing sur le web.

Il consiste à faire appel à un ou une influenceur(euse) afin que cette personne connue, en général sur les réseaux sociaux, évoque, fasse l’éloge ou la promotion d'un service ou d'un produit auprès de ses fans.

L'intérêt principal est que la confiance des internautes est presque immédiatement gagnée car ils apprécient le travail et la personnalité de l'influenceur puisqu'ils le suivent régulièrement.

On peut donc dire qu'il y a un gain de temps énorme, en ce sens, que l'entreprise ou la boutique n’ont pas besoin de communiquer sur du long terme et par différents canaux pour tenter d'intéresser les internautes : avec l'influenceur, cela est presque fait en temps réel.

Pourquoi utiliser le marketing d'influence ?

Pour commencer, le marketing d’influence s’est avéré être un vrai moyen de développer sa marque via les réseaux sociaux, cela permet de donner plus de visibilité et d’améliorer sa notoriété auprès d’un public plus large et potentiellement plus à l’écoute.

Grâce au côté « vrai » des influenceurs, les consommateurs vont plus leur faire confiance pour leurs achats que si c’était une marque qui présentait son propre produit. Aussi, d’après Hubspot “92 % des consommateurs ont davantage confiance en du contenu publié par une personne que par une marque.”

En outre, quand un influenceur parle de votre marque, il renforce votre image et témoigne d’une vraie crédibilité auprès de votre public ciblé et de sa communauté. Pour finir, le marketing d’influence génère un retour sur investissement moyen de 7,65 dollars pour chaque dollar investi. Comme on l’a dit plus tôt un consommateur fait plus confiance à un influenceur qui va parler de la marque plutôt qu’à une marque elle-même.

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Pourquoi travailler avec un influenceur connu pour être plus visible ?

Les meilleurs profils pour les meilleures campagnes

De nos jours, les influenceurs sont les meilleurs moyens de donner de la visibilité à vos produits et services. De ce fait, choisir un bon influenceur compatible à vos attentes est très important. En effet, le but étant d’améliorer votre notoriété, votre image de marque mais aussi vos ventes, vous ne pouvez pas vous permettre de vous tromper dans le choix de votre représentant. Que ce soit via Instagram, TikTok, Twitch, Snapchat ou encore Facebook, il ne faut pas choisir n’importe quel influenceur afin de ne pas avoir les effets contraires de vos objectifs.

Au travers des post sponsorisés, vous touchez beaucoup plus de personnes, et vous serez donc rentable. De plus, un partenariat est moins cher qu’une publicité médiatisée car un influenceur peut demander une rémunération mais il peut également choisir de le faire gratuitement et en échange de recevoir des cadeaux de la marque.

Avant de sélectionner votre influenceur, il faut très bien cibler votre public. En effet, il est nécessaire d’avoir bien pensé aux communautés qui vont voir les sponsorisations, vérifier qu’elles soient bien réceptives au contenu. Le positionnement et le ciblage du public est très important pour que votre stratégie marketing soit efficace et rentable.

Pour bien les choisir, il faut porter attention à tous les statistiques des influenceurs. Leur taux d’engagement, leurs audiences, leurs contenus et valeurs, mais aussi et surtout s’ils ont un bon retour sur investissement. Il faut que l’influenceur sélectionné partage vos valeurs.

Ainsi, s’il est engagé pour les mêmes causes que vous et partage les valeurs de votre marque, le placement de produit sera plus crédible auprès de sa communauté. Son type de contenu sera donc également déterminant dans votre sélection.

Le nombre d’abonnés ne suffit pas pour choisir son influenceur. Son audience est très importante. En effet, la zone géographique, le genre des abonnés, les tranches d’âges et autres données sont à considérer par les marques dans le choix de leurs influenceurs. Il faut évidemment connaître l’influenceur et le suivre pour pouvoir proposer des partenariats intéressants.

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Démarchage de l’influenceur

Pour démarcher correctement votre influenceur et mettre toutes vos chances de votre côté, écrivez-lui un message assez personnalisé et qui donne envie. Faites-lui comprendre que vous le suivez depuis un moment et précisez ce qui vous plaît chez l’influenceur en termes de contenus ou de partenariats passés par exemple. Plus un message est unique et personnalisé, plus l’influenceur sera à l’écoute de vos propositions.

Quant au démarchage d’un influenceur TikTokeur, vous pouvez passer par la plateforme unique de TikTok, Tik Tok Creator Marketplace. Il s’agit d’une plateforme qui permet de repérer ses influenceurs, grâce à des statistiques précis sur chaque personne, afin que vous parveniez à faire le meilleur choix possible pour votre marque.

N’hésitez pas à les contacter en passant par plusieurs réseaux sociaux afin d’avoir plus de chances d’avoir une réponse !

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Le marché du marketing d'influence : quelques chiffres !

Vous allez le constater : utiliser les techniques relevant du marketing d'influence est un processus commercial qui connaît un très fort développement.

En 2019, les experts évaluaient la valeur du marché du marketing d'influence à 6,5 milliards de dollars.

En 2020, on est passé à… 20 milliards de dollars !!!

Quand on consulte les professionnels du webmarketing, presque 95 % d'entre eux considèrent que faire appel à un influenceur est un avantage incontournable pour une société ou un professionnel indépendant.

En effet, 58 % des marques interrogées ont analysé finement leurs campagnes basées sur le marketing d'influence : la conclusion qui ressort est que presque 60 % d'entre elles ont vu une augmentation de leur notoriété et plus de la moitié a multiplié le nombre de prospects ainsi que les revenus financiers.

Par ailleurs, les études montrent que 92 % des internautes font beaucoup plus confiance à une personne qui parle d'un service ou évoque les avantages d'un produit qu'une publicité ou un film produit par une marque.

Enfin, 4 consommateurs sur 5 achètent un produit qui a été recommandé par une connaissance ou une célébrité.

Intéressant, non ?

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Faites confiance à Agently

Vous souhaitez vous lancer dans le marketing d’influence ?

Agently peut vous aider à choisir LES influenceurs qui vous correspondent. Notre expertise des réseaux sociaux et nos stratégies marketing combinées à vos objectifs de campagne ne peuvent que générer des bons résultats. Vous serez totalement écoutés et accompagnés tout au long de votre campagne marketing. Vous réussirez à trouver des influenceurs tout en adoptant les meilleures stratégies pour que votre marque perce sur les réseaux sociaux !

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